著者の河瀬さんは東大、MBA、コンサル、ソフトバンクで新規事業開発 をされたお方。本書には新規事業を作る難しさ、その中でどうやって新規事業 を作っていくかについたの具体的な手順がかかれている。わかりやすく一気に読める。自分も新規事業開発をやって…

という本をよんだ。著者は佐藤義典さん。佐藤さんは早稲田大学卒、MBA、中小企業診断士、英検1級、TOEIC975でマーケティング脳トレーナー、ディベートのエキスパートというハイスペックな人。戦略basicsを提唱されている。どんなベーシックなのかなと思って…

書評の書き方について調べている。検索して気になったサイトを列挙する。 モリゴットさん。情報が豊富。もう一回読んだ方がいい。テンプレートやツイッターの使い方があり。 シュフーブログの知恵袋さん。すっきりしててわかりやすい。 九大生の知らない書評…

インサイドセールスについて調べているが、また自分は知らなかった概念に出くわした。前回の記事で、BANT(Budget, Authority,Meeds,Timmeframe)をインサイドセールスは顧客から聞き出すのではなくNAMAT(Need, Approval, Money, Authority, Timing) を聞き出…

インサイドセールスにおいてBANT(Budget, Authority, Needs, Timeflame)を聞き出すことが重要だというのは頭にあったが、HubSpotのブログ記事によるとこれももう古いというか効かないという。この会社はフライホイールというコンセプトでもそうだが常に革新…

Gongという、自分が電話会議の商談でどのくらい相手の話を聞けたかを計測できるツールがあるそうですが、Zoomだけじゃなく、GoToMeetingでも使えそうだ。検討したい。 Record, Transcribe and Annotate Your GoToMeeting Meetings | Gong

HubSpotのブログとイノーバのyoutubeチャンネルで同じことが言われていたので挙げておく。まず、この時期積極的に新規を取りに行かない方がいい。そして、顧客の役に立つことに集中するということだ。 https://blog.hubspot.jp/hubspot-cco-on-growth https:…

フライホイール。また新しいコンセプトに出くわした。私はBtoBマーケティングに携わっていて、ファネルとかTop Of Funnel（TOFU)とかMiddle Of Funnel（MOFU）とかBottom Of Funnel（BOFU)とか、三角形の図を多用していたが、ここにきてフライホイールという…

ファシリテーションについて調べている。 そもそもファシリテーションとは何なのか？ 日本ファシリテーション協会は、「ファシリテーション（facilitation）とは、人々の活動が容易にできるよう支援し、うまくことが運ぶよう舵取りすること。集団による問題…