NAMATとはなんなのか

インサイドセールスにおいてBANT(Budget, Authority, Needs, Timeflame)を聞き出すことが重要だというのは頭にあったが、HubSpotのブログ記事によるとこれももう古いというか効かないという。この会社はフライホイールというコンセプトでもそうだが常に革新的なコンセプトを提示してくる。この記事によるとBANTではなく、NAMAT(Need, Approval, Money, Authority, Timing) の順番で聞くこのフレームワークのほうが効果的だそうだ。